바넘 효과 (Barnum Effect) 관련 서적
1. 용어정의 '바넘 효과'는 심리학에서 사용되는 용어로, 특정한 개인에게 적용되는 특징이나 성격 등을 일반적인 것으로 설명하거나 예측하는 경향을 나타냅니다. 다시 말해, 상대방이 듣기 원하는 것, 듣고 싶어 하는 것을 무의식적으로 맞추려는 경향을 나타냅니다. 이러한 효과는 일상생활에서 간혹 우리가 다른 사람들에게 대해 가지는 편견이나 기대, 그리고 상황에 영향을 받는 것과 관련이 있습니다. 예를 들어, 점술사가 상담을 하는 상황에서 특정한 개인에게 "당신은 친절하고 이해심 많은 사람이군요"라고 말하면, 그 개인은 그 말을 듣고 나서 그런 특성을 더 부각시키고, 점점 그렇게 행동하게 되는 것을 바넘 효과라고 합니다. 이러한 효과는 상담, 판매, 마케팅, 커뮤니케이션 등 다양한 분야에서 활용되기도 합니다...
2023. 10. 10.
